【壓縮機網】抗疫三年終于放開，倏忽間，時間來到了2023年，相較以往來說，每年此時都是旺季，希望23年開年也能迎來“開門紅”，這不光定調壓縮機行業趨向，也將奠定企業整年業績增減基調，對此，要打開大格局視野，對壓縮機國內外市場都需密切關注。

    德國漢諾威工業展是當今規模最大的國際工業盛會，經過半個多世紀的不斷發展，2019年達到巔峰，僅中國展商就有1400多家，其中不少國內展商首次走出國門，在國外參加展會。雖然此后兩年在新冠疫情沖擊下有所趨緩，但2023年的報名情況已比較樂觀，國內外參展企業非常積極。究其原因，一方面漢諾威展可以完美展現國際工業市場的活躍度和景氣度，是中國壓縮機企業“出海”的首選站點之一；另一方面，2022年下滑嚴重的國內壓縮機市場和旺盛的出口外貿數據形成鮮明對比，有先見意識的企業開始主動關注國際需求，廠家和代理商爭相搶占增漲空間巨大的海外市場。

    其實，布局海外并不“神秘”也不復雜，簡言之，就是一個品質好、口碑好、性價比高，在國內已建立穩定銷售渠道和代理體系的產品品牌，在全球領域尋求代理合作伙伴的過程。當然，因為文化、地域、信仰、法律等差異，所以在這個過程中，企業需要國際化視野，既要復制以往的成功經驗，又需要深入當地市場，進行本土化運營。當然，不乏有一些有出口業務的壓縮機企業，因為不經常拜訪國外代理商、不熟悉當地用戶，在日趨激烈的競爭中導致出口額度不高，中途放棄的。但是，仍有不少壓縮機企業從早些年開始就堅持不懈的耕耘國外市場，經過多年的努力，在國際用戶中有了一定的口碑和業績，站穩了腳跟，即便在俄烏沖突疊加疫情，整個歐洲工廠嚴重受影響的2022年，他們的出口業績仍有大幅提高，好幾家民企出口額都高達1億多人民幣以上。

    需要注意的是，對于布局海外的壓縮機企業和代理商來說，外國客戶對中國產品的定價與定位，有一個認知過程，從開始圖廉價到后來追求性價比，再到后來的高度認可高端產品——這需要企業精心經營品質，不斷技術創新！對此，希望中國企業在后疫情時代重振旗鼓，國內國外一起發力，開放式學習和探索針對國際市場的需求，這不僅限于壓縮機廠家，代理商也同樣適用。

    思維局限眼界，眼界決定成就，壓縮機企業已不能將視野局限在960萬平方公里內，而要放眼全球190多個國家和地區，畢竟，目之所及是為行之所界，只要格局打開，找準方法去用心經營，國內壓縮機企業何懼當下困境？！

    王盛

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    《壓縮機》執行主編

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