【壓縮機網】近兩年的短視頻廣告推廣已經白熱化。空壓機行業也要躋身于線上直播，以及短視頻的拍攝、后期制作、關鍵詞搜索，還有賬號矩陣、個人IP輸出、品牌背書等等。

　　空壓機企業應該給自己的經銷商做品牌背書，包括企業背書、員工背書、產品背書、技術背書、服務體系背書等。空壓機整體品牌、服務、技術背書，不只是衡量企業的實力體現，更是空壓機品牌的重要組成部分。這不僅能在成交時體現溢價曲線，還能體現空壓機產品的差異化。當空壓機企業背書成為短視頻宣傳的主要渠道時，或者技術、服務觀念的背書，成為客戶口口相傳的依據時，就是給自己經銷商的更優化扶持。無疑，短視頻已成為空壓機銷售的另一種新武器。

　　本文就針對空壓機生產企業短視頻的落地進行簡單分享。

　　一、抖音建號

　　1、 名稱建立（沒有升級藍V每月可以修改三次）

　　“空壓機”是抖音關鍵詞搜索名稱，選擇要全國、全域甚至外貿的名稱更加具體化，選擇區域、細分領域、使用場景、品牌背書。會關聯后續的矩陣，名稱關鍵詞搜索，品牌矩陣以及搜索排名等。

　　按照公司名稱區分，如（這里用一個賬號升級藍V，有利于推廣）：XX空壓機廠(公司名稱）、XX空壓機生產廠、XX（空壓機品牌名稱）空壓機售后，或者直接就是自己空壓機品牌的公司名稱等。這些都是空壓機企業內部矩陣人員的用戶名選擇。

　　按照區域形式區分，如：上海XX（空壓機品牌名稱）空壓機、華東XX、江蘇XX空壓機，或者是XX空壓機直營等。這些都是區域經理或者是銷售部人員的名稱選擇，一方面形成區域性相協調形成矩陣區域，與經銷商用戶名相呼應。

　　按照細分行業區分，如：XX（空壓機品牌名稱）紡織空壓機、XX汽修空壓機、XX激光切割空壓機、XX電子化工空壓機，相對應的找出細分領域建立賬號，這樣會鏈接到更多的項目，或者是某一個領域里面的特殊使用場景的空壓機。

　　按照空壓機類型區分，如：XX（空壓機品牌名稱）螺桿空壓機、XX離心空壓機、XX無油空壓機等，這可以更為垂直的被有所需求的用戶群體搜索到。

　　按照空壓機企業IP品牌背書形式還可以是：XX（空壓機品牌名稱）小師傅、XX售后服務，或者是XX總經理（此處可以是其他領導階層職位），這里是為了給空壓機企業品牌背書。一個良好的公司氛圍就是為了讓看到短視頻的人，了解空壓機企業管理，空壓機企業文化，給經銷商更多的后驅力量，以及后勤保障。

　　2、主頁背景圖、頭像

　　這里建議使用統一的主頁背景，因為主要是體現空壓機品牌的IP背書，所以主頁背景圖可以選擇空壓機企業的門頭圖片，廠房廣告牌的圖片，或者是某一款空壓機明星產品。用戶名的頭像（這里說明一點如果是真實頭像要清晰可見無遮擋），也要嚴格統一，是空壓機企業的工作服，或者是明星空壓機的代表。只有這樣，才會讓APP端系統給賬號快速打上標簽。就像人一樣看見一樣的東西，第一印象就是一個團體，同樣系統的數據支撐也是從名稱、顏色、背景圖片等多維度去抓取。

　　3、簡介

　　簡介建議簡單明了，條理分明，業務主次有序，體現公司主營業務塊。如果是區域經理就要說明負責的區域板塊；如果是空壓機企業內部品牌賬號，就要突出用戶名的特殊性，企業文化；如果是項目細分領域的賬號，就要說明本領域的經驗長處，應對措施。該部分內容不宜長篇大論。

　　二、短視頻內容輸出

　　空壓機短視頻輸出落地，要通過不同賬號的屬性參考視頻的文案、標題的帶入。實施空壓機企業對產品、服務、技術、品牌背書的延伸。

　　空壓機企業內部自有賬號的性質：主要細節展現技術突出特點，不同行業的針對解決方案，以及技術的突破性產品的拍攝， 挖掘使用場景的痛點，生產中的質量把控，配件選擇的優化，空壓機主機、電機的配型方案，以及出廠前整機測試流程，還有售前售后的快速反應預案等，企業每一位員工對待每一臺空壓機的用心。文案如：XX（空壓機品牌名稱）空壓機我們在生產這臺6立方的永磁螺桿空壓機時，選配的變頻器有矢量控制方法，平穩加載，壓力恒定，需要7公斤的壓力，就保持在這個壓力段，不會頻繁加卸載，使用的人性化控制面板，智能化的故障報警顯示……

　　區域板塊的賬號重心：協同自有空壓機經銷商，代理商、直營模式下的店鋪，根據現場反饋，現場使用場景，安裝場景，售后挑燈夜戰解決空壓機故障的反應速度，還有區塊領域的覆蓋范圍，優秀示范安裝規范操作，空壓機站房規劃，空壓機配套流水線使用功率分享。文案如：千萬別劃走，看一下在上海（地域）電子廠（場景）使用的XX（空壓機品牌名稱）無油空壓機，做到純無油，在流水線上的吹掃沒有污染，純凈車間（需求空間）更為需要。

　　空壓機使用細分行業：例如空壓機在激光切割行業解決油、水存留痛點，電廠使用硫化物對空壓機潤滑油的危害，怎么選擇合適的空壓機冷卻方式（水冷空壓機還是風冷空壓機的各種弊端），化工廠使用氣動隔膜泵，氣動閥要求空氣的純凈度，或者配套制氮機氮氣純度的結合使用，紡織行業對空氣壓力的要求，各種使用場景下的能耗節能案例。文案如：化工廠的氣動閥用的這臺6立方的永磁螺桿空壓機，足夠一個車間使用，壓力平穩供氣，如果要求氣體更加純凈，配套我們的冷干機、制氮機，可以將壓力露點保持更低，更加安全……

　　根據壓縮機類型的視頻展現：例如離心機用在長時間大流量的用氣解決方案，螺桿空壓機對使用場景寬范圍的優勢，無油空壓機在醫療、電子、精密儀器實驗室中的需求，針對不同場景下，有一個更完善的集錦視頻輸出。

　　最為核心的是空壓機企業品牌IP的背書：

　　①售前售后端背書：主要展現快速響應，問題反饋下的解決方案落地，能在用戶最需要的維修距離下，協同當地服務商解決空壓機故障，表達出公司企業對當前服務商的售后技術培訓，各種維修方式方法的提升，針對現場反饋故障有技術改革創新。

　　②空壓機企業人事背書：體現關愛員工，對企業文化的宣傳——讓員工感受有家、有愛、有溫暖，可以是公司、合作伙伴、客戶等各種雞毛蒜皮矛盾發生裂變之后的處理。

　　③賬號是XX（空壓機品牌名稱）空壓機小師傅背書：主要體現以工匠精神傳承企業文化，學習空壓機技術，在學習的過程中普及每一臺空壓機的功率，各種特點，里面的配置分享，調試測試的過程，對空壓機使用場景種草，側面宣傳本品牌產品的優勢。

　　文案可以劇情化——徒弟：“師傅師傅，我們這臺大型的螺桿空壓機排氣量是多少的？”師傅：“哦，這臺啊！這個排氣量是大概25立方，有132kW，0.8MPa，今年我們這個排量的空壓機有點多，估計是替代比較多吧，這臺空壓機現在升級了，標配空壓機物聯網，還是雙變頻器。”徒弟：“什么叫雙變頻，還沒有見過呢。”師傅：“雙變頻，就是現在空壓機冷卻風扇也是用的變頻，配套變頻器，主電機也是變頻。以前標配只有主電機，風扇沒有，現在還是雙級壓縮的空壓機……”

　　④空壓機企業經理人（此處是職位領導）背書：主要個人IP的輸出，針對空壓機行業以前經歷創業史，現在所做，往后展望，當前形式下的各種品牌應運而生，怎么調控空壓機企業戰略應對，或者是企業經理人在公司工作日常，針對空壓機技術的孜孜不倦創新改制。要給用戶輸出一種概念：我們的空壓機是三分修七分養，要一改以往的的觀念，不壞不修，不停機不保養。讓設備的安裝、維護理念就像自己的手機一樣愛惜和了解。

　　三、拍攝、剪輯、發布、豆莢

　　短視頻拍攝百花齊放，如果是自己外行人拍攝剛開始可能掌握不了重點，表現手法。在這里建議空壓機企業號，開始起號階段，借用一下傳媒公司，因為他們做出來的動畫效果，以及呈現出的視覺感是比較有美感的，我們只需要把這些要表現得重點給對方描述清楚，這個時間段需要空壓機技術部門，生產部門，以及全企業其他員工在不影響生產情況下協同。如果自己企業內有這種網上運營部門，就更加順手了。適當使用豆莢投流調整視頻宣傳方向，粉絲增量，熱點蹭流等功能。

　　四、空壓機企業在抖音如何成交

　　抖音營銷的5A人群。A0到A5主要表現用戶行為數據，A0公域流量，不知道空壓機的品牌或者技術；A1被短視頻、廣告或者直播觸達過的人群；A2與短視頻有過交互的過程，類似于評論、點贊、私信過的，點擊過主頁，看過其他主頁信息或者更深度的留過資料；A3、A4就要了解空壓機產品的品牌、技術、性能準備購買的環節中；A5就是購買者，產品的忠實粉絲，口口相傳的關鍵陣地。漏斗型流量收集轉化。當空壓機企業都成廣告主時，投豆莢的過程中獲客，增加粉絲量的過程會更難，需提高自己的轉化率。

　　搜索信息的線索，空壓機企業在傳播種草的過程中，是為了獲取搜索的信息，在搜索的過程中直接獲客是不可取的，把格局打開，要把搜索咨詢信息派發到區域內的經銷商去承接、跟單，或者最后的成交，去中心化形成蜂窩網狀矩陣。

　　五、短視頻初心

　　抖音——記錄美好生活

　　空壓機企業短視頻運營不是一蹴而就的，要循序漸進，同城本地流量，全國關鍵詞搜索流量，都要在能留住人的基礎上，播放量才會更加平穩上升。還是那句話：我們拍短視頻同樣本著記錄美好生活！因為短視頻的底層邏輯就是幫助平臺留住更多人，平臺才會給我們更多流量扶持，只要一如既往的發下去就有出圈的機會。

來源：本站原創